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黒字経営で会社を成長・永続させる成功講座について語ります 【http://www.zeirisi.info】
前回の売上アップの話の 続きをしていきます。 では、 どのようにして心に訴えるのかです。 それは、 ストーリーを話すのです。 この商品の作られたストーリー 作るキッカケとなった感動的なストーリー 作る人の思いのストーリー 作り手のストーリー 買った人の感動ストーリー こういったストーリーから 自分が買った時の 様子が思い描くことができ、 購買へと繋がるのです。 何を買うかから 誰から買うか 今、購買の動機が変わっています。 このことに気づかない会社や経営者は、 この先、売上を伸ばすことは 難しいでしょう。 どんなに良い商品でも それが消費者の心に 響かなければ売れない。 良い商品を作ることから 消費者に共感される 商品を作る。
共感されるセールスをすることが必要です。 するために 午後から岩手に向かいます。 地方出張に行くとき、 いつも晴れです。 前日まで 雨や雪でも 私が行く日は 必ず雨や雪は 止んでいます。 晴れ男の中島が 向かいますので、 岩手待っていてくださいね！ PR 前回の売上アップの話の 続きをしていきます。 では、 どのようにして心に訴えるのかです。 それは、 ストーリーを話すのです。 この商品の作られたストーリー 作るキッカケとなった感動的なストーリー 作る人の思いのストーリー 作り手のストーリー 買った人の感動ストーリー こういったストーリーから 自分が買った時の 様子が思い描くことができ、 購買へと繋がるのです。 何を買うかから 誰から買うか 今、購買の動機が変わっています。 このことに気づかない会社や経営者は、 この先、売上を伸ばすことは 難しいでしょう。 どんなに良い商品でも それが消費者の心に 響かなければ売れない。 良い商品を作ることから 消費者に共感される 商品を作る。
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11月は、七五三の時期です。
子供の成長は嬉しいものですね。 私がよく提案することがあります。 その前に、 経営の悩みを復讐しておきましょう。 1、売上の悩み 2、人材の悩み 3、お金の悩み 現在世の中に出ている商品やサービスは それ程 大きな差はないと思います。 余程、同業他社や市場調査をせずに 開発、販売をしない限りは どの商品、サービスも 売れる可能性はあります。 では、 なぜ売れる商品・サービスと 売れない商品・サービスが あるのでしょうか？ 現在の日本の 購買欲は 商品の価値から 共感の価値に 変わってきています。 この商品が欲しい。 から、 この商品が自分に何の効果を及ぼすか、 自分の使っているイメージが湧くか、 誰が売っているか など 商品そのものよりも 自分に何を提供してくれるかや、 なぜそれを買うのか といった心に訴えるものが ないとダメです。
続きは、明日！ 経営をしていると いろんな悩みがあります。 ただし、 経営の悩みは 大きく分けて３つに分けられると 思います。 1、売上の悩み 2、人材の悩み 3、お金の悩み このうち、１つでも２つでも 解決できるとしたら、 あなたはいくら払いますか？ もし、１人のコンサルタントが 売上の悩みを解決してくれ 売上アップを保証してくれるのであれば、 粗利の30％を払っても 元を取れるでしょう。 人材の悩み、 良い人材がどんどん辞めていく。 残業代問題やハラスメント問題 が解決できるのであれば、 １年間にかかる人材採用の広告費＋１人分の人件費分を 払っても 精神的苦痛を負わないことに 比べれば 安いものでしょう。 月末に金策に駆けずり回ったり 支払いの恐怖に 悩まなくてよいのであれば 月１００万でも 高くはないでしょう。 しかし、 多くの経営者は、こういった事態を 解決できないでいます。 その一方、 こういった悩みを持っていない 経営者もいます。 この違いは なぜでしょう？ それは、 その方法を知らないだけ。 もしくは、 知っていても、使いこなせないから。 です。 私も得意分野と不得意分野があります。 ２の人材の問題は 不得意です。 ですから、外部の人やコンサルに 任せます。 しかし、 １の売上アップと ３のお金の問題は 大得意です。 この悩みは 経営してから ほとんど悩んだことがありません。 このノウハウが 欲しくて 取材やメディアから 取り上げられたこともあります。 このノウハウを 私のメルマガで どんどん公開していきたいと 思います。 もちろん、このブログでも 公開していきますが、 やはり字数の問題などから メルマガを 発行しようと 決めました。 近日、公開しますので、 よろしかったらお読みくださいん。 もちろん、購読は無料です。 少しでも多くの人に こういった悩みから解消して 欲しいと 心から思っています。 |
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